Научный способ: как стать человеком, которому везёт?
В работе, деньгах и обычной жизни
Только за последние 2 года я провёл более 500 встреч с людьми, разбираясь, как они используют возможности и принимают решения. Собственники бизнеса, руководители и эксперты приходили ко мне со своими ситуациями, и мы разбирали, у кого что работает.
Да я и сам за 20 лет в бизнесе проходил то же самое: на каждом новом этапе упирался в очередной тупик.
В последние пару лет я задался ещё несколькими вопросами:
Почему тогда есть люди, которым всё будто даётся САМО?
Каким волшебным образом они притягивают клиентов и всегда находят варианты заработать?
Почему даже в самой тупиковой ситуации придумывают странное решение и оно срабатывает?
Ну вот бесят такие, да?
Так вот, я пошёл моделировать их поведение и разбираться, что, собственно, отличает их от нас, земных)))
Ответ такой — удачливость.
Нет, на них не падал чемодан с миллионом, и они даже не родились в богатенькой семье.
Если бы это было «волшебством», стали бы в ВШЭ проводить такую программу?
Поэтому забываем все вибрации и марафоны желаний. Запоминаем: удача — это навык создавать, замечать и использовать возможности. И отдельное направление в науке: учёные годами исследуют людей и изучают, как работает удача.
Начиналось это, конечно, в зарубежных университетах.
Зарубежные публикации об удаче
Листайте скрины. Нажмите на изображение, чтобы прочитать крупнее.
Так что, если вы всё это время воспринимали удачу как нечто волшебное… я вас поздравляю:)
В течение следующих 10 минут инсайты обеспечены. Даже если вы серьёзный системный руководитель со скептицизмом ко многим вещам.
Но прежде…
Кратко представлюсь для тех, с кем мы ещё не знакомы.
Меня зовут Александр Кравцов. Кандидат наук, психолог и коуч первых лиц.
До работы в психологии я был топ-менеджером и HR-директором. Работал в «Ингосстрахе», X5 и Goodman. Потом долго консультировал аптечную сеть «36,6».
Заключал крупные сделки. Руководил 86 филиалами. 2 года работал в подготовке политиков к выборам.
Разный был опыт, но начиналось всё с работы в школе родного города Таганрога.
И ещё года 3 назад я бы тоже посмеялся над предложением стать удачливым человеком… Пока один из моих давних клиентов не поставил неожиданную задачу: собрать команду удачливых продавцов и топ-менеджеров.
Мы уже работали над бизнес-процессами, CRM и системой продаж.
А тут он хотел разобраться, почему одним сотрудникам постоянно достаются самые выгодные сделки, крупные партнёрства и как они умеют ими пользоваться.
Об этой истории я рассказал в небольшом видео. Посмотрите, а потом читайте дальше.
Как стать удачливым: притягивать деньги, нужных людей и возможности?
Теперь вы готовы узнать систему, в которую я вложил 20 лет опыта и лучшие техники из работы с 15 000 учениками и клиентами:
КАЙФУЙ → СОЗДАВАЙ → ПРИТЯГИВАЙ.
Три части формулы — три задачи, с которыми будем работать
КАЙФУЙ. «Устал собирать себя в кулак»
Всем что-то должен. За людей, деньги и результат отвечаешь ты. Эта ответственность давит даже вечером, когда уже пора отдыхать. Хочется перестать жить от выгорания к выгоранию — и снова чувствовать азарт, интерес и силы на свою жизнь.
СОЗДАВАЙ. «Пашу больше, а получаю меньше»
Зарабатывать всё тяжелее. Ситуация нагнетается, и ты уже сам поверил: денег в мире мало, за каждый рубль придётся бороться. Хочется перестать упираться в один и тот же потолок и видеть способы зарабатывать больше, оставляя время и силы на жизнь.
ПРИТЯГИВАЙ. «Хочу видеть возможности и понимать, что делать»
Замечать идеи и предложения, которые могут выстрелить. Выбирать следующий шаг, не утопая в бесконечных «за» и «против». Находить нужных людей, интересные проекты, клиентов и инвестиции, которые помогают быстрее и проще прийти к цели.
БЛОК №1. КАЙФУЙ
Навык: управлять своим состоянием под конкретную задачу
Вы великолепно умеете жить на износ, собираться, когда это надо, и топить до выгорания. Но хочется, чтобы после работы оставались силы на близких. И чтобы новое дело снова зажигало, а не вызывало мысль: «Только не ещё одна задача».
Недавно общался с руководителем: 32 года стажа в управлении. Создавал системы, собирал команды. Вспоминал пять лет, когда работа по-настоящему увлекала. А сейчас говорит: «Я устал. Не хочу».
Зачем ждать, когда всё окончательно достанет?
В первые 7 дней вы освоите технику «Шар энергии» и начнёте применять её к своему состоянию.
- Выполняете технику вместе со мной по видео. Разбираемся, как её делать и какое состояние вам нужно в конкретной ситуации.
- Повторяете в течение недели по 5–15 минут. Перед встречей, после напряжённого разговора, вечером дома.
- Учитесь двум применениям: добавить себе уверенности, твёрдости и собранности — или снизить напряжение и переключиться на отдых.
Как это выглядит в жизни:
- Перед переговорами используете технику, чтобы обсуждать условия, выдерживать давление и не теряться в разговоре.
- Когда всё пошло наперекосяк снижаете напряжение, чтобы вернуться к задаче и решить, что делать первым.
- Дома учитесь отпускать рабочую ситуацию и уделять внимание близким.
Что у вас останется: освоенная практика управления состоянием, которую вы сможете выполнять самостоятельно. Пользу проверяем по жизни: сколько времени нужно, чтобы вернуться к делам после стресса, получается ли приступить к сложной задаче и остаются ли вечером силы на семью.
Могущество — использовать опыт, который уже есть
Представьте: вам предлагают вести проект с бюджетом 1–5 млн ₽. По опыту вы понимаете задачу. Но вместо обсуждения условий в голове: «Не потяну. Надо ещё подучиться. А вдруг подведу?»
Или вы давно выросли из своей должности, но разговор о новой роли и деньгах всё откладываете.
На следующем этапе вы освоите технику могущества — работу с внутренней уверенностью перед важным действием.
- Выбираете одну задачу, которую откладываете из-за сомнений в себе.
- Выполняете технику и учитесь возвращать себе уверенность перед разговором или действием.
- Применяете её к своей задаче: обсуждаете должность и вознаграждение, предлагаете сотрудничество клиенту или представляете свой проект.
Результат проверяем действием: провели ли разговор, который откладывали; представили ли предложение; обсудили ли условия, на которые раньше не решались. Чтобы ваш опыт начал работать на следующие проекты, деньги и полномочия.
БЛОК №2. СОЗДАВАЙ
Навык: находить убеждения, которые вас ограничивают, и работать с ними по технологии
Когда вокруг всё дорожает, заказы даются тяжелее, а прибыль падает, легко поверить: «Денег нет. Клиенты не платят. Чтобы заработать больше, надо пахать ещё сильнее».
Постепенно это становится вашим правилом жизни. Вы заранее отказываетесь от более дорогого предложения, не рассматриваете другой формат работы или снова берёте на себя всё подряд.
В «Создавай» разбираем такие правила по целой сфере — например, деньгам и работе.
- Выбираете, что хотите изменить. Например: перестать соглашаться на работу, в которой занятости всё больше, а денег всё меньше.
- По специальной методике собираете список своих убеждений. От «без меня всё развалится» до «на интересных проектах не заработать». Список может включать 200, 300 или 500 формулировок — работаем со всей сферой, а не с одной случайной мыслью.
- Осваиваете технологию работы со всем списком. Запускаете практику на программе и встраиваете её в день: по 5–10 минут. Технология остаётся у вас и после эксперимента.
Например, раньше предложение с большим бюджетом сразу означало: «Я теперь пропишусь на работе». Будем разбирать это убеждение, чтобы вы могли рассмотреть сам проект, обсудить объём работы и условия — и выбрать по существу.
Что у вас останется: список собственных ограничивающих убеждений и освоенная технология работы с ними. Проверяем изменения на ваших решениях: что вы раньше даже не рассматривали, на что теперь соглашаетесь и какие невыгодные условия перестаёте принимать.
Вы переписываете ограничивающие убеждения без самокопания — сразу по целой сфере жизни.
Чтобы «больше денег — значит ещё больше пахать» перестало управлять вашими решениями. Чтобы вы могли брать более прибыльные проекты, обсуждать выгодные условия и передавать команде то, что годами тащили на себе.
Расти в доходе, сохраняя время на свою жизнь. Уехать отдыхать без постоянной проверки рабочих чатов. Вкладываться в интересные проекты или недвижимость, а не только закрывать очередные платежи.
БЛОК №3. ПРИТЯГИВАЙ
Навык: замечать возможности под свою цель, выбирать и пользоваться ими
Хочется находить проекты, которые дадут больше денег и интереса. Встречать людей, с которыми можно сделать больше. Видеть решение, пока остальные ещё спорят, что вообще происходит.
Работаем с вашей конкретной задачей: найти клиентов с большим бюджетом, выбрать следующий проект или работу, выйти на партнёра, привлечь инвестиции в своё дело.
I этап. Замечать шансы под вашу цель
Сначала определяем, что именно вы ищете. Например: проект на 1–5 млн ₽, где пригодится ваш опыт; работу с большей самостоятельностью и оплатой; партнёра с нужными связями или ресурсами.
Затем тренируем внимание: замечать в разговорах, информации и событиях то, что связано с вашей задачей. Где есть спрос, кому нужен ваш опыт, какой человек или идея могут помочь.
Что вы тренируете: переход от общего «хочу больше возможностей» к конкретному «здесь есть задача, которую я могу решить; вот какой шаг стоит сделать». На программе пробуете практики на своём поиске клиентов, проектов или работы.
II этап. Выбирать и решаться
Входить в партнёрство? Браться за новый проект? Менять работу?
Можно неделю гонять одни и те же мысли. И к пятнице устать так, будто уже поработали в этом проекте.
А условия меняются быстрее, чем вы успеваете всё просчитать. Решать всё равно нужно: времени мало, полной картины нет, ответственность на вас.
Вы попробуете разные техники интуиции и подберёте 3–5 под себя. Будете применять их в упражнениях и своих решениях, сопоставлять впечатления с фактами и разбирать результаты с моей обратной связью.
Например: у вас два предложения о работе. В одном больше денег, в другом — свободы и интересных задач. Вы пробуете техники на этом выборе, отмечаете свои реакции и сопоставляете их с тем, что уже знаете об условиях.
Что у вас останется: личный набор из 3–5 техник интуиции и опыт их применения. Вы будете знать, как выполнить практику в момент выбора и что проверить перед следующим шагом, чтобы не продолжать бесконечный спор в голове.
III этап. Использовать и закреплять то, что сработало у вас
Возможность заметили. Теперь важно ей воспользоваться: ответить на предложение, обсудить участие в проекте, выйти на разговор с нужным человеком.
Разберём ваши собственные удачные ситуации: откуда приходили хорошие клиенты, нужные люди и выгодные предложения. По моей модели из восьми типов удачи подберём практики, которые вы будете проверять на своей задаче.
Затем смотрим, что произошло: появилась ли полезная информация, удалось ли договориться о встрече, перешёл ли разговор в предложение о работе или сотрудничестве. Работающие для вас практики продолжаем применять.
Итог блока: вы умеете выполнить выбранные техники интуиции, искать возможности под конкретную цель и применять подходящие вам практики удачливого поведения. У вас есть опыт на собственных задачах — что помогло найти предложение, выбрать или договориться, а что пока требует доработки.
КОМПАС БУДУЩЕГО
8 недель практики с Александром Кравцовым
Осваиваете техники управления состоянием, работы с убеждениями и интуиции. Применяете их к своим решениям, переговорам и поиску возможностей. Я отвечаю на вопросы и помогаю разобраться, если практика не получается.
💼 Формат: основные занятия по субботам, короткие практики с понедельника по пятницу и обратная связь.
🤩 Главный фокус — практика. Продумана до мелочей, чтобы даже самые занятые люди легко встраивали её в свою жизнь.
⏳ Продолжительность: 8 недель программы.
👥 Поддержка: закрытый чат «Резиденция Счастливчиков» для обратной связи и 3 живых разбора с Александром Кравцовым.
🚀 Окружение — руководители, собственники и заряженные люди, которые растут и двигаются вперёд.
Приглашение на закрытые нетворкинги и мини-тренинги внутри «Компаса Будущего»
Начните с личной сессии: проверьте свою удачливость
Давайте посмотрим, как всё это относится именно к вам. За 15–20 минут со мной, Александром Кравцовым, вы разберёте свою ситуацию и получите личный план: как развивать интуицию и навык замечать и использовать возможности.
Приходите с одной реальной задачей: найти новый проект, привлечь клиентов, выбрать направление работы, выйти на партнёра или принять решение, которое давно откладываете.
Что получите за одну встречу
- Разбор вашей задачи. Что хотите получить, какие варианты уже видите и где сейчас застряли.
- Проверку того, как вы замечаете и используете возможности. Посмотрим на конкретных ситуациях, какие шансы вы используете, что пропускаете и что мешает решиться.
- Личный план развития навыков. Что тренировать в первую очередь, какие практики интуиции и внимания пробовать и с какого действия начать.
После сессии у вас будет понятный следующий шаг и план практики под вашу цель.
Я честно скажу, с чем могу помочь в рамках эксперимента. Если ваша задача требует другого решения — тоже прямо об этом скажу.
Оставьте имя, номер телефона и удобный мессенджер. Мы свяжемся с вами и согласуем время сессии.
До встречи на личной сессии или в моём канале!
